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最新消息 > 房產中介混戰中變革 生存模式都處于摸索中

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  日前,中原地產個別人士對鏈家的新房業務、擴展模式等問題提出質疑。圖/CFP  日前,中原地產個別人士對鏈家的新房業務、擴展模式等問題提出質疑。圖/CFP  伴隨著房產中介行業硝煙四起,行業里的觀點交鋒也是刀光劍影。最近,中原地產首席分析師張大偉《對的反面思考,甭動不動就喊顛覆!》的文章受到業內關注。文章中對鏈家的新房業務、擴展模式等問題提出質疑。隨后,現任鏈家地產新房事業部總經理陶紅兵進行了回應。  行業變革模式諸多,困境中該如何突圍,成為大家共同面臨的問題。在業內看來,變革已經成為必然,而變革的模式是否能夠承受大浪淘沙,仍有待市場和時間檢驗。  房產交易O2O標準見仁見智  在上述文章中,張大偉表示,鏈家地產作為一家傳統房地產中介公司,并不能稱作嚴格意義的O2O平臺。而對于鏈家收購高策機構,他也認為高策在合并之前已經是鏈家控股。而且高策并非中介公司,而是代理行。“從目前的發展看,鏈家進入新房代理擴張可能性非常小。”  對于鏈家計劃在2017年將公司平臺上的一二手比例提升至50%的設想,張大偉也質疑,按照鏈家目前在北京的交易額,如果50%對分,那么新房代理的規模就需要在2年內超過世聯。而這種夢想如果單獨靠自身“繁殖”是不可能的。  此外,對于鏈家通過收購布局線下,張大偉也有所質疑:鏈家對門店的繼續收購實際上承認了網絡只是工具,包括上海,曾經也有鏈家分公司多年運作,但并未見到市場占有率的提高。  陶紅兵很快做出了正面回應。  他表示,鏈家現在是不是房地產交易O2O平臺沒有公論。鏈家網與房多多、安居客、愛屋吉屋等O(online)的對比見仁見智,這個“O”目前算不算要看標準如何界定。鏈家的正式說法是要打造和成為O2O平臺。  “至于鏈家進入新房代理擴張的可能性大小,不用猜測,很快可以看到。”陶紅兵表示,將一手業務僅理解為代理狹隘了。鏈家的一手業務占比指的是總交易量中新房的銷售,包括代理銷售、一二手聯動銷售和電商渠道銷售。  而在不少業內人士看來,布局線下門店,或許并不是出于短期占據市場份額的考慮。偉業我愛我家副總裁胡景暉就表示,互聯網為買房節省了一部分時間和精力,但最終二手房中介的交易的關鍵環節仍將會落點在線下的經紀人服務。  行業混戰,變才能探索發展  在業內普遍看來,房產中介行業正在面臨變革,其中存在著大量可能性,各家也都處于摸索當中。但僅靠現階段的降低傭金或是擴展線下布局等單方面的努力,無法使行業普遍地提升工作效率,難以實現全面變革。  “房屋交易流程很長,決定其離不開線下環節。我們要摸索出一個可被驗證的最佳行業生產組織和管理模式,這個模式確實可以降低成本,提高效率,提升客戶體驗,而這需要時間去驗證。”胡景暉說。  除了鏈家、思源、我愛我家自去年以來的一系列變革動作,實際上早在去年底開始的傳統中介爭奪經紀人“戰爭”中,中原地產總裁黎明楷也曾公開表示,即便現階段不認可所謂的新模式,中原地產也將在經紀人獎勵計劃、傭金結構調整、員工參股方面推出新政策。  有業內人士表示:中原現在做了哪些創新?個別人士質疑其他公司的改變,其實每個企業都會順應發展做相應調整,這是企業內部的事情。  一位不愿具名的資深業內人士表示,在行業混戰的轉折點,變,才能探索到進一步發展的可能;不變,就只能是坐以待斃。各家的生存模式都在等待現實的檢驗,孰是孰非,無需現在妄下評論。新京報記者方王洋

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