摘要：多一個小米沒什麼，這是一個大市場，沒有一家能過做完，我們重點把產品做好，小米市場教育能力有目共睹，對我們是好事如你所見，小米家族有添新丁：智能體重秤。這款定價99元的智能秤屬于小米生態鏈產品，它出自華米科技，給本來并不是那么重要卻相對成熟的電子秤市場帶來了更多關注。小米電子秤并非出類拔萃，連價格優勢也沒了在硬件上小米電子秤的賣點是，測量精度達到100克（這是約2個雞蛋的重量，iPhone6重量為129克）。161顆LED燈形成的點陣顯示屏，外層覆蓋鋼化玻璃面板。在軟件上它的賣點是可以支持多種單位比如磅、斤、千克，可以支持多大16個人的自動識別。不論軟件還是硬件，所有賣點都是不折不扣的微創新，無關痛癢：精度100克并非技術難題，市面上不少產品已經達到這個水準，用戶不是賣肉精度100克和200克差別并不大。LED顯示屏是不少智能硬件的方案，比如墨跡空氣果以及可穿戴老大Fitbit出的Aria電子秤。白色鋼化玻璃、多種單位、多人識別這些都不算首創，且對用戶而言沒有太大吸引力。小米如果講一個“一塊白色鋼化玻璃之旅的故事”，自然可以加深用戶印象，實際并沒有。眾所周知小米產品核心競爭力是性價比，除了手機平板別的產品很難體現出性能，因此性價比幾乎約等于價格，即低價取勝。給小米做智能秤的華米科技還做了小米手環，定價79元賣出超過100萬只，成為2014年中國刨除手機平板電視的智能硬件市場的最大贏家。在手環市場已經不景氣小米能夠后來居上，最核心的原因是價格，79元的價格讓不少玩家想跟都力不從心。小米電子秤憑什麼突圍呢？先來看看其他玩家的情況。FitbitAriawifi智能樂活體重秤，支持體重、體脂測量，定價1198元。云悅RyFit智能體質分析儀-經典版，可測量多種體質數據，自動開關機，489元。有品（PICOOC）S2智能體脂健康秤，測量包括脂肪在內9項指標，定價399元。云悅RyFit智能體質分析儀-魅族版，199元。lemon，自帶屏幕99元。億歐樂新款智能秤，定價99元。樂心（LIFESENSE）S1電子稱體重秤，首款接入微信的體重秤，定價99元。智能體重計lemon2，沒有自帶屏幕89元；智能秤市面上已形成品牌的玩家其實不少，小米電子秤相比其他玩家而言并無特別之處，其他產品的“體脂率”等數據的測量，小米電子秤這一代尚不具備。還有玩家提供多種顏色選擇，對于妹紙用戶應該還是有些殺傷力。總之，從軟硬件功能來看，小米并不算出類拔萃。而99元的定價也并未像過去那樣“顛覆”行業，殺得已有玩家措手不及，甚至還有比它更便宜的。那么，小米電子秤還能賣得好嗎？依然會成為2015年爆款產品，因為剛需！小米電子秤能賣得好嗎？總是聽到有人說，就算小米出一種叫做“翔”的產品，還是會有人買。事實并非如此，比如小米電視、小米空氣凈化器，就并沒有預期的火爆。不過，小米電子秤恐怕很難賣不好，因為這個市場實在太大，太剛需了。年初去深圳拜訪一位業內人士，對方透露說據統計，2014年在手機平板之外，智能硬件賣上百萬的只有三類產品：一類是智能電視，樂視TV賣了150萬，TCLTV+百萬級，電視盒子銷量更高；一類是小米手環，百萬只；還有一類就是做電子秤的。而根據雷科技最新收集的數據，麥開lemon系列2014年賣了16萬只，2015年目標出貨50萬只；picooc全年15萬；伊歐樂去年近9萬，今天目標是80萬只，在小米99元面世后推出了百元以下的普及版。智能秤已經賣得很好了，2014年只會賣得更好。關心自己和家人（尤其是孩子）的體重，比關心走了多少步路、有幾個小時深度睡眠，有意義多了。能夠說明電子秤本身是剛需的是，業內人士透露中國每年賣出的電子秤達到了3000萬…不貴，但量大。因此，小米、麥開、樂心們要做的事情是去搶這3000萬的市場，彼此還算不上競爭對手。麥開創始人李曉亮對雷科技表示，“多一個小米沒什麼，這是一個大市場，沒有一家能過做完，我們重點把產品做好，小米市場教育能力有目共睹，對我們是好事”。小米為什麼要做電子秤？因為能賣出去。小米做手機，有人說不是為了賣硬件而是要獲取用戶做服務；小米做手環，有人說不是為了賣手環而是要做大數據做健康分析做統一ID；小米做插座都有人能扯到智能家居上。云計算、大數據、軟件即服務、硬件零利潤……其實這些都太虛無縹緲了。事實證明，賣不出去硬件，以上一切都是扯淡。當然，能賣出去，確實可以做到，比如Kindle。被業界視作硬件界騰訊的小米，確實是什麼都可以做，什麼都可能做。但做什麼，小米自然有自己的邏輯。現在大家看到的是，小米只做能賣出去的剛需產品。插座、電子秤、空氣凈化器等等。眾籌網站一些五花八門的長尾產品、工程師思維創造的一些看上去很美實際上卻不受用的產品、存量市場本身就很小的產品，小米是不大可能涉及的。小米5周年紀念日活動，賣出超過3.86萬臺小米電視，7.9萬臺路由器以及77萬個智能硬件設備，其中小米手環就賣出超過20萬只，新品小米插線板賣出超過24.7萬只，配件總支付金額超過1.9億元。而這些獲得“大賣”的產品，都是剛需。又回到智能硬件是什麼這個問題。智能硬件是重新定義一款全新的產品，還是在電子產品基礎上進行改造？前者失敗居多，比如GoogleGlass、防丟衛士、隨身WIFI、智鍵、空氣果。而改造型的產品在確保一個核心剛需的前提下在進行一些智能化的服務提供，這種錦上添花式的思路反而越來越清晰，并且不斷被證明：手機、電子秤、插座、電視、手表……等等。當然事實并非這么涇渭分明，不過這確實告訴我們，智能硬件首先它應該是一款合格的硬件，否則就算你App可支持100人、能夠一毫秒聯網、有Google的大數據和百度的云服務，都是飄在空中的云朵，看上去很美，而已。本文首發雷科技。微博@互聯網阿超微信羅超（luochaotmt）版權聲明本文僅代表作者觀點，不代表百度立場。本文系作者授權百度百家發表，未經許可，不得轉載。閱讀量：2.8萬

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