| 相較于以往依賴于口口相傳的方式來交流育兒經驗嬰兒推車 現在的父母更偏愛上網搜索這方面的信息。因此網上的言論往往會影響到他們的決斷 包括購買何種嬰兒用品。就像現在電商流行的社交媒體營銷一樣 在論壇上發布一些相關信息 總能引起潛在客戶的購買沖動。同時 不一樣的家庭收入 對網絡信息的敏感度也各不相同。雨果網從美國《廣告周刊》9月2日的報道中獲悉 嬰幼兒用品網站BabyCenter最新的一項調查顯示 收入水平不同的父母 受網上言論而購買嬰兒用品的決定也各不相同。據悉 已經為人父母且收入頗高的千禧一代中 接近2/3在購買嬰兒用品時 容易受到網絡言論的影響。調查顯示 選用女性營銷人員進行兜售更具說服力。BabyCenter銷售副總裁JulieMichaelson說：“新媽媽會上網搜索各類信息 希望他們的新生寶寶能夠安全、愉快和舒適地度過一整天。”今年8月BabyCenter對905個新媽媽和準媽媽進行了一項調查 以研究網絡評論對不同家庭收入水平的購物影響。調查發現 以嬰兒車為例 年收入在5-10萬美元的家庭中 61%的媽媽在看到網上其他父母的評論后選擇網購嬰兒車；但年收入少于5萬美元的僅有48%。然而 當被問及網上一些專家的言論影響 這個比例則有所降低：年收入超過10萬美元的 僅有48%的會選擇看完專家評論進行購買；年收入5-10萬的為44% 少于5萬的僅為31%。在實體店方面 年收入超過10萬的家庭中 27%的媽媽在購物時會受導購的影響并掏錢購買 收入稍微低點的 僅有17%的媽媽會這樣做。在今年7月有關325位年輕媽媽的調查顯示 相比去年 今年在有關嬰兒用品購物網站注冊量增加了94%。Michaelson解釋說 那是因為千禧一代媽媽 現在更偏愛使用數碼產品 而且她們也很懂如何網購。調查發現 在注冊網站列表中 75%的人對便宜的產品 如床和尿布等感興趣。 但也有72%的對昂貴產品嬰兒推車推薦 如車座和嬰兒車感興趣。在他們注冊的列表中 2/3的產品均超過200美元。雨果網了解到 現在每個家庭的新生兒越來越少 如何購買好的嬰兒用品已成為每個家庭的頭等大事。以前是聽老一輩的經驗嬰兒車。 后來是聽所謂的專家 但現在的父母更相信“同道中人”。他們往往是產品的使用者 說出來的話也更有說服力。因此很多電商賣家會雇傭此類消費者 在各大論壇網站進行產品推銷 已成為廣告宣傳的一個新手法。（編譯/雨果網何志勇）歡迎關注外貿行業第一微信號【cifnews】深挖用戶“金礦”都有那些絕招？關注雨果網官方微信公眾號【cifnews】。 快速搶占行業商機。掃描下方二維碼 獲取大咖PPT！（獲取PPT：雨果網App-圈子-干貨鋪） |
