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　　婚嫁市場可能成為繼餐飲、本地生活之后又一個有機會誕生10億美金公司的市場，這是個與酒店、旅游、文化創意、服裝等行業交叉的市場。下面筆者就從這個產業的過去與現在來系統的透視與解構一下。　　一、婚嫁市場到底規模幾何？　　婚嫁市場規模到底有多大？目前沒有非常權威的市場規模預測，但據公開數據資料顯示，僅在2013年，全國就有1327.4萬對新人登記結婚，可測算出因結婚產生的消費總額約達1.33萬億元。另據大眾點評聯合創始人李璟批露，結婚產業的交易額累積超過8000億規模。總結起來，這個市場規模應該在8000億到1萬億規模之間（這還不包括潛在的1000億親子市場）。　　這一波O2O崛起的本質在于80、90后消費群體崛起導致的消費升級，所以未來婚嫁市場除了萬億規模的固有存量，預計消費升級所帶來的增量市場將會以每年不低于10%的比例增長。　　因此，這個市場無論從哪個點來看，都是潛在挖掘的巨大金礦。當然，婚嫁市場其實是一個非常廣泛的泛市場，在這個基礎產業之下，又有幾個相對規模較大的細分領域：　　1、婚紗攝影市場　　婚紗攝影市場是整條產業鏈中重要的入口級市場。婚紗攝影的總體費用占到婚嫁市場的15%，婚紗攝影的市場規模約為1500億。但也有業內人士表示實際規模只有600億到800億，即便是這樣，加上上游的服裝制造業，婚紗攝影市場也能達到1500億規模。　　2、珠寶首飾市場　　最近幾年來，我國的黃金首飾市場快速成規模的增長，已經是一個世界級的黃金消費大國：光是2014年，全國黃金珠寶銷售就超過5000億規模，而與婚禮相關的黃金消費占比超過一半。　　此外，隨著90后快速成長，鉆石新品類的消費規模也將持續上漲。　　3、婚慶服務業　　婚慶服務業包含禮儀、喜帖、婚禮管家、婚禮紀錄片等。婚慶服務業目前相對比較碎片化，沒有特別大的龍頭企業涌現，但由于新新人類的崛起，婚慶服務業將會成為整個產業鏈中擴張最為極速的一塊。　　4、婚慶旅游業　　這里的婚慶旅游業是廣義的旅游業，包括酒店行業、婚禮度假，涵蓋兩部分：　　一部分是與餐飲相關的酒店預訂、婚宴產業，這一塊是大眾點評、到喜啦重點爭奪的市場。未來不排除傳統的酒店業務巨頭會介入，這一塊基本上已經是紅海一片。　　另一部分是個性化婚禮度假業務。歐美國家的新婚夫婦都有度蜜月習慣，而在我國，這個市場才剛剛興起。因此，這一塊會成為新藍海。　　二、婚嫁市場為什麼急需互聯網改造？痛點太痛！　　下面就來說說，這個產業為什麼需要互聯網化。　　單就以其中規模最大的婚紗攝影市場為例，筆者通過對行業人士的走訪，以下幾類核心觀點最為普遍：　　1、人均效率極其低下　　一位行業人士透露，婚紗攝影行業至少40%的成本都在人力身上，也就是銷售占比太重。一位婚嫁行業資深人士透露，互聯網化的銷售方式讓生產效率提高了3倍以上。　　由于移動互聯網和新媒體的崛起，流量和用戶獲取的成本可以壓到極低，這使得公司可以將重心轉向后端的服務。婚嫁O2O公司將淡化銷售角色，強化購買后的服務，這也將改變傳統的服務生態。　　2、行業過度細分碎片化，極需互聯網來改變傳統品牌的空間割據　　在這個極其巨大的市場中，至今沒有產生一家足夠領跑的大公司，市場集中程度極低。究其原因，在于該行業從業者素質不高，能夠深刻理解并建立現代企業制度的企業并不多，大部分公司還是偏向于作坊式、學徒式的生存方式，模式創新不夠。比如西南地區的古攝影、金夫人，皆難實現全國布局。　　3、婚紗攝影團購模式有利有弊，但更多帶來的是惡性競爭　　婚紗攝影并非沒有進行過互聯網化。2010年，以美團、大眾點評為代表的團購興起，婚紗攝影成為團購網站獲取銷售額的重要手段。但是隨著各大團購紛紛推出婚紗攝影，一些團購網站的把關不嚴格，造成很多婚紗攝影的團購中，存在很多潛在隱性消費，最終婚紗攝影團隊不再成為用戶的首選。　　4、市場混亂，價格極其不透明　　由于上面所說的三點因素，造就了整個市場處于無序競爭狀態，也導致價格非常不透明，同樣的服務、同樣的產品，價差可達四五倍。　　5、傳統行業本身面臨人力飛漲，房租成本節節攀升的困境　　三、成就婚嫁O2O市場10億美金的必備種能力　　在婚嫁市場即將爆發的前夜，該領域哪些創業公司值得創業者和投資人關注，筆者認為從能力上考慮，應該具有以下因素：　　能力一：能理解婚嫁O2O市場將是互聯網對服務流程的深度革新　　未來能夠崛起的婚嫁O2O公司，一定是極度重視服務流程。O2O本質其實還是消費升級，單純的只做信息，不做后端交易與服務流程管控的公司，將很難真正的崛起，只有做重度垂直+重度服務的公司才可以生存。　　能力二：做爆款的公司成功率大于提供復雜服務的公司　　新一代90后新生代消費者市場，將會成為懶經濟的代表，他們會越來越趨向于將復雜模式簡單化的思考，未來能像小米、愛空間一樣，為用戶提供復雜產業鏈的極簡思考的模式將會受到資本的青睞者。　　能力三：能搶奪入口級生意的公司才有機會切入萬億市場　　過去，大家普遍認為婚戀市場會成為入口級市場。但事實證明，婚戀到婚嫁還有很長鏈條。而婚嫁里的婚紗攝影，在提供過優質服務后將有可能切入更大更長的婚嫁全產業鏈，因此，婚紗攝影才是真正入口。　　能力四：新媒體傳播將成婚禮市場重要勝負手　　未來一切產業都是媒體產業。未來能否壓低獲客成本非常關鍵，而新媒體能力，以及是否良好地與用戶互動，是婚嫁O2O企業能否成功的核心指標。　　能力五：對傳統產業本身的理解、技術驅動，也是決定婚嫁O2O企業成敗的要素　　婚嫁市場的O2O最大的特性是既要理解傳統，又要理解線下，所以線上、線下兩種能力，對創業團隊來說缺一不可。　　總之，未來能夠在這個市場成就10億美金的獨角獸公司，必須具備小米式的價格顛覆力和新媒體傳播能力，還要理解傳統。只有這樣的公司，才最終有可能完成對行業的顛覆，成長為10億美金的婚嫁O2O公司。　　四、婚嫁O2O的玩家和資本圖譜　　從公司背景來說，婚嫁O2O的玩家分為這幾類：　　第一類是其他O2O領域巨頭的自然延伸，代表是美團和大眾點評。在切完餐飲市場之后，這些巨頭很自然會延伸到這一領域。　　第二類是在傳統婚嫁公司，典型代表是到喜啦。　　第三類是2013年之后才興起的，去中介化提供攝影師服務的新模式，其中代表性公司是嫁拍、婚禮紀。　　第四類是來自傳統產業的O2O自我革命。　　對于創業者和投資者最有參考價值的，是上述第三類——在2013年之后興起的去中介化新模式。在這些新興公司里，各領域有以下典型企業：　　1、婚紗攝影O2O：嫁拍　　嫁拍是一家以小米模式為核心的婚紗攝影公司，只向用戶提供三個價位的品質服務，用極少的選擇幫助用戶做更容易篩選與決策。在上線之初獲得合力、和玉聯合投資近300萬美金Pre-A輪投資。　　2、婚禮預訂O2O：到喜啦　　“到喜啦”正式成立于2010年5月，是垂直婚宴、喜宴預訂電子商務平臺，用O2O模式為用戶提供婚宴預訂及結婚周邊服務。在2014年，完成數千萬美金融資，由紅杉資本和富達投資。　　3、婚慶O2O：婚禮紀APP　　婚禮紀APP主要是專注于新娘和婚禮商家之間的對接，解決結婚流程、請帖發放、新婚致辭、婚禮布置等問題，目前剛剛完成A輪融資。　　隨著資本的重度下注，婚嫁O2O市場必將出現更多典型公司，而同O2O的任何領域贏家通吃的模式一樣，最早起跑的選手有可能贏得全場。

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