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環球網發布時間：18-04-0807:33環球時報在線(北京)文化傳播有限公司未來網 北京4月6日電 當穿著白大褂，操著一口外地口音，自稱祛疤產品6天就可以看到效果的“專家”站在北京美容博覽會現場介紹產品時，北京打工的王文似乎心動了。因幼時被熱水燙傷，王文的右手至今仍留有疤痕。4月初未來網記者走進了北京春季美容博覽會現場，初春北京稍有暖意，但展會現場，此起彼伏的音樂、叫賣聲混合著人群中特有的焦躁，讓人感覺恍若夏季。北京美博會現場的展示的產品。未來網記者 劉璐 攝“每年春季北京都會舉辦美容博覽會，因為夏天愛美露肉的時候快到了。”北京佳美展覽有限公司總經理助理說，“現場參展商和觀眾的流量可觀。據統計，參展廠商有400家，單天人流量達3萬人。”眼花繚亂的“生物名詞”吸引眼球“我們專業就是做疤痕修復，通過醫學再生新材料再生硅，加上植物牛油果提取，專業祛疤完全可以。”王文站在展臺邊聽著“專家”口沫橫飛，的介紹。“雖然對“專家”口中祛疤新材料“再生硅”一無所知，但就沖著祛疤功效，王文想買。“肽”成為現場展商的寵兒。小分子活性肽、膠原蛋白肽、深海魚肽等和肽相關的產品比比皆是。未來網記者 劉璐 攝詢問價格時，“專家”似乎對王文的咨詢并不感興趣，“我們最終要的是加盟合作商，單店合作拿貨最低5萬起，區域代理是10萬，縣級代理30萬，市級代理是50萬，不招省級代理。今天不是為了賣產品給你，你可以先體驗，可以給你三折體驗價298元。”看著展位周圍逐漸圍過來的人，王文被晾在了一旁。與王文幾乎同時進場的白曉，抱著想開美容店的想法一頭“扎”進了美博會。“廠商說的神乎其神的，什麼小分子活性肽、膠原蛋白肽、基因檢測，根本不知道是什麼。”在展覽會場轉了一圈下來，白曉走了數不清的展位、收了滿手的宣傳單、加了數不清的商家微信，這些被生物名詞包裝的產品讓白曉眼花繚亂，同時也讓沒有美容行業工作背景的白曉倍感迷茫。為了體現產品的科技感吸引加盟商，商家用“生物名詞”給產品包裝已不鮮見，但是消費者如何鑒別和裁定似乎仍然無解。抓住“痛點”花式廣告語告訴你變美有捷徑“2018年最火的賺錢項目”、“當天減肥即刻瘦，少減一斤全額退款”美博會上商家宣傳單頁上的廣告語，成功的抓住了當下人群尋求改變的心理。而這也是快消時代來臨帶來的的必然結果，在最短的時間無需付出、少付出便可獲得成果便是大眾的普遍心理。北京美博會展會現場廠商的廣告。未來網記者 劉璐 攝湖南人李梅在當地從事美容養生行業，此番來北京春季美博會就是希望能找到更好的項目引到自己店里。在她看來美容行業競爭大，同類產品多，想要突出優勢自己還得找新項目。展會現場李梅看上了一個項目，“他們的展鋪面積最大，看著正規，主要產品是減肥代餐餅干。現場購買產品體驗價4980元還會返2000元。”沒猶豫李梅現場直接付款2980元，“要體驗看看有沒有副作用，是否像商家承諾一樣減肥無反彈，沒有體驗也不知道效果怎么樣。”雖買了體驗產品，但和李梅相識的廠商告訴李梅功效是其次，關鍵還是看后期宣傳。記者注意，美博會現場僅減肥代餐食品便多達數種。代餐餅干、代餐大米、代餐谷物復合粉等。除了內服，還有外用，經脈理療減肥、熱療減肥等外用減肥方式同樣受到關注。“想吃就吃，想瘦就瘦；使用40分鐘等于慢跑30公里，”這樣的廣告語無一不是在傳遞，不節食、不運動便可擁有完美身材的理念，而這也迎合了當下人群“不勞而獲”的減肥心理。透明行情低準入高回報 利潤百分百“加盟費19800元，就可以獲得這根筆，單買是8000元，我們一般支持加盟，加盟會提供免費培訓，利潤可以說是百分之百。”展會現場的一名廠家銷售人員一邊介紹一邊把記者帶到了咨詢區。北京美博會廠商發的宣傳海報。未來網記者 劉璐 攝銷售人員口中的這根筆，可以除去臉部任何瑕疵，不管是斑還是痘還是痣即點即掉，永不復發。當記者追問這根筆的原理的時候，銷售人員立刻做出的高盛莫測的表情，小聲告訴記者“這是內蒙的一種中草藥，秘方不能外傳，否則就是行業泄密。”但是銷售人員保證只要加盟就一定會掙錢， “一根筆可以做40張臉，做一次成本核算是133元，我們這兒一般收費定價是1萬、1萬5和2萬。但只要客戶真的有需求你要三萬也有人掏錢。”醫美行業高回報的宣傳似已成為了人盡皆知的事情，但開美容養生店鋪的李梅覺得，醫美行業會越來越不好干，“雖然利益大但業內過于透明化，這也讓越來越多的人進入到醫療美容行業。現在想要在醫療美容行業投資，有這方面的朋友做起來會比較容易，沒有就會很難。”北京美博會現場的廠商產品加盟報價。未來網記者 劉璐 攝李梅說現在美容行業中廠商的產品、產品價格和加盟費都是公開的。一家美容養生公司的加盟方案中寫到成為尊享服務商，需要投資980元，產品進價為490元，如果成為聯合創始人則需要投資150000元，產品進價為240元。同樣產品因前期投入不同前后進貨價格相差250元。只要掏錢加盟，就可以享受商家的內部培訓、廣告宣傳。在一只腳邁進了醫療美容行業后，商家口中巨大的利益回報率也成為很多加盟商義無反顧投入的原因。功效難辨？“玻尿酸原液”一支10元“一瓶10毫升的玻尿酸原液10元，膠原蛋白原液也是10元…”美博會現場廠家報價，產品拿的越多價格還會低一些。記者發現美博會現場膠原蛋白原液、玻尿酸原液、水光針、修護凍干粉等美容護膚產品均被散裝銷售，1瓶價格5元到15元不等，記者了解到這些產品不止面向大型美容整容類醫院，還向個體美容營業者銷售。通過網絡購買平臺記者了解，一盒13支，一支2毫升的玻尿酸原液售價390元，通過計算網上平臺銷售的玻尿酸原液1毫升10元，是美博會現場玻尿酸原液價格的10倍。淘寶店員介紹，這些標著所謂“玻尿酸原液”的產品和整容醫院里通過注射實現美膚的玻尿酸并非同類。“這種只能通過外部涂抹，原液中只是含有玻尿酸成分。”北京美博會現場下銷售的膠原蛋白原液、玻尿酸原液、水光針、修護凍干粉等產品。未來網記者 劉璐 攝“原液”中究竟含有多少玻尿酸成分？我們無從得知。產品是否如宣傳所言具備嫩膚、收縮毛孔、治過敏功效？功效是否顯著？還有待證實。美博會上如原液類散裝銷售的產品，有的產地是中國，有的則全部是外文。價格上會有5到10元的差距。同類產品是否有不同？隨即記者像一處商家了解到，“貼著外國簽的幾乎也是國產的，不管是中文簽還是外文簽，都可以打印。”有專家指出，近幾年醫療美容行業在國內發展快速，由于行業準入資格低，越來越多的人選擇進入醫美行業。但由于行業缺少監管以及行業規章制度尚待完善，渾水摸魚情況愈發普遍。記者觀察：追求美麗似乎從來都是人類的執念，從原始人把石頭當做飾品開始，億萬年的繁衍進化，愛美的基因從未被改變，愛美毫無過錯，但是當“美麗”被披上了利益的外衣，追求美麗的人還是要擦亮雙眼。1、微商居多記者走訪中發現，所有的商家都會提出加微信的要求，而通過查看商家的微信號，記者發現廠商本質上也是所謂的微商，通過在朋友圈曬產品，曬療效，曬收益吸引加盟商和消費者。2、無消毒 包裝粗制“有人試用機器去皺紋，商家也不消毒，拿過來就給做，特別不衛生。”采訪中有顧客告訴記者。記者還注意到，部分產品包裝手感粗制，僅貼著標簽，沒有產地、日期、原料介紹等。北京美博會現場彩妝區的粉底試用裝。3、顧客反應不一美博會現場，記者隨機采訪數人，抱著找項目想法的人認為，美博會上一般來的都是廠家，所以會靠譜一點。但也有顧客表示，“這些產品我身邊有人用，我都不敢用，好多是激素，用多了之后皮膚會發紅，也會過敏。不建議買這些東西，我在這轉了一圈，全都是忽悠人的，那些所謂的代餐就是熱量結余，其實沒有真正的作用。”新聞背景：2018年3月28日至30日，2018北京國際美博會暨第19屆中國國際減肥大會在北京國家會議中心舉行。大會的主辦方北京佳美展覽有限公司的負責人盛先生告訴記者，此次大會參展的主要項目是減肥纖體，今年，大約有400家展商，700多個展位，他表示此次大會是一個品牌多，產品多的盛會。2018北京國際美博會暨第19屆中國國際減肥大會展廳內 未來網記者 郭超攝盛先生表示，本次大會已經是第19屆了，2016年之前，每年舉辦一屆，自2016年之后改為每年2屆。今年3月份舉辦的春季大會的主題是減肥纖體，7月份同樣在北京國家會議中心，會開展今年的第二次大會，涉及的項目會更多包括：健康、美容、母嬰等行業。展會中展商的減肥產品 未來網記者 郭超攝“夏天快到了，愛美露肉的時候也快來了。”盛先生表示，春季是做減肥纖體大會的旺季，很多觀眾前來找尋適合自己的產品，或是有前景的項目，而減肥纖體，就是這個時節最能吸引人的項目。展商介紹減肥產品 未來網記者 郭超攝對于本次大會展商的相關資質，盛先生說：“這些展商不是給我們錢就讓他們參展，我們的展商都會提供所有的相關資質，如最基本的營業執照、法人、身份證復印件等。”他表示，針對不同行業或是不同的領域，還會需要企業提供安全生產許可證或是第三方生產許可證。市民體驗美齒儀器 未來網記者 郭超攝記者觀察到，很多展商的廣告標語都十分的醒目，吸引人，針對展商的產品盛先生說：“產品質量是毋庸置疑的。”他表示，作為主辦方，會審核參展商的廣告語，首先會確定廣告宣傳必須是合法合規的，其次，還會確定，廣告必須符合企業的情況，不允許虛假宣傳。展會中各展商擺放著醒目的廣告語 未來網記者 郭超攝為了能夠更好地監督參展商，盛先生還表示，凡是帶有“保證”字樣廣告語出現的參展商，展商會與消費者簽署相關協議，最終主辦方會要求備份該協議。展會中各展商擺放著醒目的廣告語 未來網記者 郭超攝談起展會，盛先生說每一次展會結束后都會收集參展商和群眾的回饋，為以后的展會做改進。本次大會歷時3天，據開會前兩日的不完全統計，單日人流量已經超過了3萬人，對此，盛先生自信的說：“我們在整個行業有良好的基礎和資源，所以此次大會的展商和觀眾流量是非常可觀的。”盛先生還表示，他們的展會對比整個行業，專業性很高，所以才會更吸引人。

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